News Siracusa. Capacità di costruire relazioni vere basate sulla fiducia, puntare alle emozioni, conoscere i bisogni e le motivazioni dei clienti e offrire loro mondi possibili e scenari non troppo lontani.
Intimità e fiducia che si costruiscono quando il professionista non pensa né alla vendita né al suo portafogli, bensì alle soluzioni ottimali che possano favorire il cliente stesso.
La formazione è fondamentale perché permette di sintonizzare il potenziale venditore sui bisogni reali del suo interlocutore così da avanzare proposte mirate che rispondano alle necessità dell’acquirente.
Per raggiungere i risultati occorrono soluzioni personalizzate che forniscano ai clienti le esperienze personali, veloci e approfondite.
Nel secondo report annuale di Salesforce, impresa statunitense leader nel cloud compunting, è emerso come l’esperienza del cliente sia l’indicatore chiave per misurare il successo delle prestazioni di vendita.
Questo e molto altro sarà oggetto di una due giorni di formazione aperta a tutti i professionisti ed i cittadini interessati, che si terrà a Siracusa il prossimo 30 e 31 marzo nella confortevole cornice dell’UnaHotels One.
Due giorni davvero importanti dove imparare, con l’aiuto di esperti nel campo, ad essere efficaci nel trasformare le relazioni in risultati ottimali.
A guidare i cittadini nel percorso di formazione saranno due professionisti di levatura internazionale: un siracusano e un catanese che ricoprono incarichi di consulenti, coach e formatori per alcune aziende leader nel settore della formazione aziendale.
Francesco Scimò, esperto internazionale di PNL, coach, counselor, consulente che assiste da un ventennio multinazionali come Google, Boston Scientific e Shell per i quali cura percorsi di business, executive coaching e specifici programmi formativi.
Vito Baturi, venditore export manager e direttore di marketing. Agisce sia per l’import che per l’export collaborando con aziende affermate in settori come le tecnologie medicali e i servizi alle aziende e ai privati. Consulente, formatore e coach per Richardson, una delle più affermate aziende americane nel settore della vendita professionale ed il coaching della forza vendita, con sede a Philadelphia.
Il corso della durata di due giorni, sarà un occasione e un’opportunità per imparare in modo diretto ed efficace, attraverso percorsi interattivi, momenti di didattica frontale, lavoro in team e racconto di esperienze precedenti.
Durante le due giornate gli esperti illustreranno la parte puramente tecnica che riguarda le buone prassi di vendita abbinata alle analisi delle esperienze, alle emozioni e agli stati d’animo efficaci che permettano al professionista di comprendere i bisogni profondi, inconsci del cliente e di comunicargli efficacemente la sua competenza nel soddisfarli.
Un’occasione utile per capire come ottenere i risultati desiderati e costruire una vera e propria partnership basata semplicemente sulle relazioni interpersonali.
Per maggiori informazioni chiama il numero verde 800223369.
